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第一百章 谈判的艺术（第1页）

&esp;&esp;王锋满面春光的与张嘉豪聊的正欢，而张嘉豪始终有一句没一句的应付着王锋，终于过了一会王锋终于忍不住了。

&esp;&esp;“不知道这一次张总经理是要买多少辆车？”

&esp;&esp;张嘉豪轻描淡写的说道“不多就五百辆。”

&esp;&esp;张嘉豪这衣服轻描淡写的模样直接惊到了王锋，心中更是确定张嘉豪公司规模绝对不小，心中的价位也有了些许改变。

&esp;&esp;张嘉豪这句话的确没有骗人，整个圣城常住人口足足高达五百多万，而现在圣城的出租车只有寥寥一千二百辆，并且这些车都会在一年内逐渐失效。

&esp;&esp;所以圣城出租车的缺口十分庞大，正常情况下圣城最少也要有四千辆车，而现在圣城唯一的出租车牌照就掌控在自己手里。

&esp;&esp;如果真的要算起来，圣城足足有三千辆车的缺口，这已经直逼华利半年甚至更多的销售额了，即使把价格压到最低，华利绝对也是大赚一笔！

&esp;&esp;“是这样的张总经理，正常来说我们一辆车的定价是三万两千六百四十五元，但是您一次性进购的量也大，昨天我也跟上面的领导交谈过了，卖给您三万一千二百一辆，这个价格在整个华利来说也是绝无仅有！”

&esp;&esp;销售的嘴骗人的鬼。

&esp;&esp;张嘉豪很清楚对方是绝对不会在第一次谈价上把最终底价爆出来的，不过这个价格已经达到了张嘉豪的预期。

&esp;&esp;要知道虽然只有一千元，但是五百辆的数目已经是给张嘉豪省去了五十多万。

&esp;&esp;“王经理这个价格恐怕我要考虑考虑，其余两家的价格虽然比这个高出了一点，但是在实用性上相对比您也是清楚的。”

&esp;&esp;王锋显然也听出了这是张嘉豪压价的话，所以并没有直面回答价格的问题“虽然其他两款车也的确不错，但是我们大发不管是油耗还是承载能力，或是靠谱程度绝对都高于他们。”

&esp;&esp;“您也看见了，在天津除了大发您是看不见别的车的，想必您也早就体验过大发的乘坐效果了，大发的表现我们有目共睹，张总希望您能考虑一下，这个价格在我们华利内部也绝对是绝无仅有的第一次！”

&esp;&esp;王锋的神情语态表现的都十分正式，如果不是在前世与其他人交谈过张嘉豪还真的就信了他的话。

&esp;&esp;“大发的确是不错，但是也有两个致命的缺陷，一个是夏天取暖，一个是冬天乘凉，这对于我们的顾客都是十分不好的体验，虽然可能会贵一些，但是相比起后续的维修成本这个价格恐怕我们真的要考虑考虑。”

&esp;&esp;张嘉豪刚刚说完这句话，突然从裤兜里掉出一张票，看到张嘉豪口袋中掉出东西的王锋急忙拿起递给张嘉豪。

&esp;&esp;看着手上火车票的时间王锋突然有些懵，火车上出发的时间正是今晚，本以为这是一张救命票，却没想到成了催命符。

&esp;&esp;“张总您这是？”

&esp;&esp;“哦，是这样另一边说价格还可以在降一些，你们不是正好约在了今天吗，正好谈完我去他们厂子看一看，毕竟这也不是一个小数目，所以慎重一些好。”张嘉豪皮笑肉不笑的说道。

&esp;&esp;看着张嘉豪那面带微笑的脸，王锋的心一沉，然后把票递给了张嘉豪。

&esp;&esp;本想打持久战的王锋瞬间改变了注意，他十分清楚，如果今天拿不下这个单子恐怕迎接他的就是末日。

&esp;&esp;王锋一开始就打算先提出一个高价，然后在一点一点与张嘉豪磨，为自己争取更大的利润，毕竟每多出一点利润他上升的空间就会大不少。

&esp;&esp;“那这样张总经理，您先稍等一下，我在去向我们总经理申请一下，毕竟您那么大老远跑过来我们总不能让您失望不是！”

&esp;&esp;“好！”说完王锋就拿起手机走向了会议室外，而张嘉豪则是翘起了二郎腿悠然的喝着茶。

&esp;&esp;出了贵宾室的王锋并没有拨打电话，而是回到了办公室逼迫自己冷静了下来，在休息了十多分钟后王锋装出一脸为难的样子回到了贵宾室。

&esp;&esp;“张总经理这一次我可是为了您跟上面都吵起来了，不过价格也给您压倒了三万，足足给您压了一千二百元，这基本上就是成本价卖给您！”王锋满脸为难的说道，似乎好像刚刚经历了一场大战。

&esp;&esp;“三万”听到这个价格张嘉豪放下了被子沉思了起来，而一旁的王锋额头上也伸出了汗水，虽然三万并非是他们的底价，但是距离那个底价也差不了多少了。

&esp;&esp;“要不这样吧，王经理，后天我给您一个答案，您看如何！”王锋瞬间就听明白了张嘉豪的意思。

&esp;&esp;“张总经理，要是过了今天我真的不敢想您保证还是这个价格，刚刚我们总经理也是看在马上签单的情况下才同意这个价格，要是过上两天恐怕这个价格真的有点悬啊！”

&esp;&esp;看张嘉豪脸上没有一点变化王锋急忙说道“我们大发您也亲自体验过了，虽然还有些许不足，但是我敢跟您保证，在这个价位里面绝对没有人能跟我们打一打。”

&esp;&esp;此刻的王锋已经有些自乱正脚，甚至公然说出了大发有缺陷，看到已经自断马脚的王锋，张嘉豪继续说道。

&esp;&esp;“虽然大发的确不错但是这个价格恐怕我还是要考虑一下，毕竟这只是我们第一波购车，自然是谨慎些为好，毕竟如果大发出了问题，下一波车选择了别家我也不好交代啊。”张嘉豪的脸上也有了些许为难。

&esp;&esp;“您是说还要有一批车购入？”

&esp;&esp;张嘉豪摇了摇头，然后伸出了四个手指说道“我们一共要进购四批，每一批都是五百辆，第一批车会影响到后续的订购，所以第一批车必须要谨慎一些才行。”

&esp;&esp;听到张嘉豪的话，王锋故作深沉，然后一拍桌子对着张嘉豪说道“张总经理，只要您能口头保证第二批车在我们这里订购，那么我就再去跟我们领导谈一下价格！”

&esp;&esp;“如果你们的价格能让我满意，后续的三批车采购权只要还在我的手上，我可以保证剩下的三批车都在你们这里订购。”张嘉豪回复道。

&esp;&esp;听到张嘉豪的话，王锋的眼里冒出了精光，王锋明白，即使是把价格压到底价甚至在压一部分只要两千辆车的订单一下，那么这一次必然是他赢了。

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