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第二百九十五章 原来还是外交（第1页）

&esp;&esp;刘备买到了剪刀，买到了墨块，回来之后，立刻就拿给李孟羲。

&esp;&esp;李孟羲得了墨，很开心。

&esp;&esp;有剪刀。

&esp;&esp;还有针线。

&esp;&esp;李孟羲唯一的一把剪刀，给妇人们拿去用了，妇人们需要缝补东西，不能离了剪刀。

&esp;&esp;有了剪刀，就意味着，编了半拉的扎甲，可以继续往下编了。

&esp;&esp;刘备把东西送来之后，没有立刻离开，而是谈到了上午遇到的事。

&esp;&esp;刘备说，让游骑前去，要是遇到村落，按李孟羲说的方法还好，游骑多立旗帜，少举刀枪，且可使两骑前去交涉，另两骑在后戒备。

&esp;&esp;李孟羲想到的交涉方法已经很规范了。

&esp;&esp;但是，李孟羲只想到了遇到村落的情况，而未忽略了在半路遇到乡人的情况。

&esp;&esp;遇村再去交涉，跟半路遇到个人再上前交涉，这是两回事。

&esp;&esp;游骑们并不都是口舌伶俐之人，也并不都是太通晓礼数之人，厮杀汉说话直来直去，往往少了点礼数。

&esp;&esp;刘备有感于此，于是就想着跟李孟羲商量一下，看李孟羲能不能想出什么好主意，就像若是遇到村落，交涉的次序如何，约守成法，让士卒们依例遵守。

&esp;&esp;看李孟羲能不能像前边那样，再想想路遇乡人，骑兵上前交涉的流程应该如何。

&esp;&esp;刘备也太看的起李孟羲了，他这一问，把李孟羲都问懵逼了。

&esp;&esp;我咋知道半路遇到了个人，该怎么交涉，李孟羲心里只嘀咕。

&esp;&esp;这玩意儿得靠情商的好嘛。

&esp;&esp;就算一样的交涉流程，偏偏就有些人，很有亲和力，上去三两句就能交涉成功。

&esp;&esp;而有些人呢，哪怕他是满脸堆笑呢，你一看就觉得不喜欢，害怕他，这能交涉成功才怪了呢。

&esp;&esp;因此，刘备问，若路遇乡人，士卒如何交涉才好。

&esp;&esp;李孟羲语滞半天，问刘备。

&esp;&esp;“那依玄德公看，该如何交涉？”李孟羲把问题反丢给了刘备。

&esp;&esp;刘备在马上，沉思片刻。

&esp;&esp;“路人半途遇我，我游骑数骑，路人见之，必有惊慌。

&esp;&esp;故，首要之举，当安其心。

&esp;&esp;可使一人下马，徒步迎上问询，余者，停留在后，不使乡民惊慌。

&esp;&esp;而后，及交涉，需择一面目和善之人，温声细语，礼数周全，细细说明来意。

&esp;&esp;再后，先把钱放于乡人之手，再问，是否可带我去方圆村落采买。

&esp;&esp;如此，乡人得我钱财，一者，不想舍财，二者，见我只一骑下马徒步而来，礼数周全，似无恶意。

&esp;&esp;两下相因，成算多已。”

&esp;&esp;刘备按自己所想，娓娓道来。

&esp;&esp;李孟羲听的直点头。

&esp;&esp;刘备所说，大致包含三条交涉规范，一个是，半路遇了乡人，立刻把马停在道上，别吓到人家。

&esp;&esp;二是，让一个面目和善的士卒下马步行，前去交涉。

&esp;&esp;三是，说完来意后，直接给钱，给完钱，再说，能否带着去附近村落买点东西。

&esp;&esp;这三步一套做完，大致能把交涉成功率提高很多。

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