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第20章 关注和第二次合作（第2页）

&esp;&esp;“是啊，辛先生，谁还不是从小到大，我们都很佩服你，年纪轻轻就闯出一番事业。别忙活了，大家也算是老朋友了，就不用客气了！”

&esp;&esp;手下几个工作人员，也纷纷说道。

&esp;&esp;客气过后，几人拥挤的在房间里坐下。

&esp;&esp;“小天，我们瀚海武馆，决定全面推广信息化管理，今天来，为了敲定详细合作事项。这些事情，现在由我亲自负责，说起来我还要感谢你呢！”向民辉热情的说。

&esp;&esp;“那真是太好了，向叔叔恭喜你。也非常感谢你们公司，继续跟我合作！”辛启天精神振奋的笑道。

&esp;&esp;他非常机智，一下子听出来，向民辉借由此事，在他们公司更上一层。

&esp;&esp;而自己那套软件，显然使用起来，也让他们看到了未来趋势前景。

&esp;&esp;大家合作意向都非常明确。

&esp;&esp;于是乎，立刻热烈的商讨起来。

&esp;&esp;有了前面的接触，这一次商谈更加的融洽。

&esp;&esp;但合作中，有个排他性的条约。辛启天言辞拒接，哪怕放弃不少收益也在所不惜。

&esp;&esp;对方显然也知道，这个要求非常过分，最终也没有坚持。

&esp;&esp;用了一两天的时间，瀚海武馆与珍软软件新的项目，达成协议！

&esp;&esp;此次项目更大，而且八个武馆，算八套系统。

&esp;&esp;此外，珍软仍然提供一系列技术服务。

&esp;&esp;但是培训员工的事情，占比更少。

&esp;&esp;上次过后，瀚海武馆发现，计算机使用培训，对于他们用户方来说，除了因为软件复杂需要讲解外，其他的自己琢磨琢磨就能够搞定。

&esp;&esp;所以，合约中，技术支持方面，更多的是搭建平台，包括服务器等等。

&esp;&esp;另外，便是软件开发，商讨的更多。

&esp;&esp;此次技术支持，没有内部局域网搭建。

&esp;&esp;一来辛启天这边技术还不到家，二来对方也没不知道。

&esp;&esp;后续等产品上了，他们武馆使用起来，最多就是麻烦一点，影响不大。

&esp;&esp;局域网等，辛启天暗自打算，放在下次的升级等合作。

&esp;&esp;合约敲定，珍软软件依靠此次项目，应该能再进账20万元！

&esp;&esp;每套软件，辛启天张口两万元，其他的是各项服务费。

&esp;&esp;毕竟市场空白，全凭他自己叫价！

&esp;&esp;就这，还是因为他看在一次性售出软件数量多，给的优惠！

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