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第135节（第2页）

&esp;&esp;家乐福纯粹是想闷声发大财，恨不得这波声讨浪潮立刻平静下来；而嘉谷粮油本身，在稳定了与沃尔玛等关系相对良好的合作商后，忙于执行齐政提出的“合纵连横”计划。

&esp;&esp;所谓“合纵连横”，就是选择有潜力的本土商超企业，或是密切合作，或是投资入股成为战略伙伴。

&esp;&esp;其实，既然“不进商超是等死，进商超是找死”，嘉谷何不自建终端、自己开直营门店？

&esp;&esp;关于这条路，嘉谷内部不是没有想过。

&esp;&esp;但经过调查分析后，发现自建终端并非易事。

&esp;&esp;现代人的消费方式发生了改变，尤其是白领阶级，没有太多的闲暇时间，一般都是到超市一次性购回几天的日常用品，而不会专门跑几个地方购买，这就要求货物品类要丰富；

&esp;&esp;房租也是一个问题，超市之所以销量大，是因为占据了较好的地理位置。而在这些地区，房租都较高，再加上人力成本，开销着实不小；

&esp;&esp;最关键是，零售终端从本质上是服务行业，嘉谷主业终归是生产性行业，跨业经营不符合嘉谷现阶段集中力量发展的规划。

&esp;&esp;因此，与现有本土商超势力达成战略合作，才是最省心省力的选择。

&esp;&esp;齐政就给了王昱业和钟华志两个名单——大闰发和永惠超市。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;刚开始入华时喜滋滋地数钱的商超外企们肯定没有想到，中国市场的复杂程度和竞争的激烈程度，远远超过了他们的想象。

&esp;&esp;巨头们无论扩张到哪里，都会遇到全国性或区域本土超市的狙击——在全国是以大闰发为代表，在地方则直面永惠超市等强劲对手。

&esp;&esp;大闰发的崛起就是一个传奇。

&esp;&esp;创业早期，中国大陆区大闰发高层没有零售业经验，完全是山寨巨头们的商业模式。当他们发现家乐福最火爆后，马上指挥大闰发从仓储模式切换到大卖场模式。

&esp;&esp;家乐福被列为大闰发的标杆后，倒霉日子就开始了，因为大闰发发现它的供应链存在致命短板——家乐福收费名目之繁多，让供应商深感恐惧和心惊肉跳。

&esp;&esp;和外资商超将火力集中在一线城市不同，大闰发在二、三线市场默默布局，用农村包围城市的方式完成了对家乐福的超越。

&esp;&esp;在齐政记忆中，不出五年，如今不起眼的大闰发即取代家乐福，成为中国大陆零售百货业的冠军。

&esp;&esp;因此，大闰发被齐政挑选为嘉谷粮油“合纵”的首个对象。

&esp;&esp;王昱业亲自和中国大陆区大闰发的高层接触，商谈深入合作的可能。

&esp;&esp;大闰发也对供应商收取进场费等，但和家乐福等巨头不同的是，大闰发把供应商看作合作伙伴，而不是肆意压榨的对象。

&esp;&esp;嘉谷的体量在家乐福面前没有任何优势，但在尚算“青涩”的中国大陆区大闰发面前，已经是“小巨头”级别的供应商。

&esp;&esp;嘉谷粮油直言不讳与家乐福的矛盾，大闰发则拍着胸口表示，收取进场费是行业惯例，但作为有几千年智慧传承的同胞，他们最鄙视家乐福“杀鸡取卵”的短视。

&esp;&esp;多番谈判下来，嘉谷与大闰发签订了共同成长计划书式的购销合同，双方紧密合作嘉谷包括仙茗大米、嘉谷大米、嘉谷食用油、嘉谷乳制品、清源啤酒等优质产品；大闰发则最显眼的位置和最积极的推销服务……

&esp;&esp;双方甚至从消费者需求调研、产品的设计、原材料采购、质量管理、生产控制、物流配送、分销促销等方面进行联动，共同制造优质低价的疯狂商品吸引流量，但又确保一定毛利率，保证大家都有钱赚。

&esp;&esp;王昱业回来后，敬佩地对齐政说道“我现在真的相信你的判断了，大闰发未来会超过家乐福。”

&esp;&esp;“与家乐福相比，和供应商良好的合作关系无疑是大闰发的一张王炸，再辅以他们高效的门店执行力，家乐福在国内市场的状元地位被取代是迟早的事！”

&esp;&esp;齐政的“合纵”对象大闰发没有让王昱业失望，因此对于齐政明显更加重视的“连横”对象永惠超市，他更感兴趣了。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;如果说大闰发是直接硬刚家乐福、沃尔玛等巨头，永惠超市则是采取“井水不犯河水”的差异化竞争策略。

&esp;&esp;永惠超市是岷省企业，与嘉谷集团可以说是“老乡”。

&esp;&esp;在永惠超市创立两年后，世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入岷省，永惠超市直面生死时刻。

&esp;&esp;面对外资超市的强势进攻，永惠创造性地摒弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以生鲜为特色的超市和连锁店，并将选址定在居民区、次干道及城乡接合部，定位瞄准定位以家庭主妇、上班族为主要客户群，避免与巨头的正面冲突

&esp;&esp;这种“生鲜食品超市”的全新零售业态，打开了新的成长空间，也为永惠后来在业界的成就打下了基础。

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