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第240节（第2页）

&esp;&esp;波林说：“我认为，美国人的要求也只是一种讹诈罢了。过去十几年，美国人就一直叫嚷着要求我们降价，现在不过是有了中国机床这样一个选择，所以他们的声音就更大了。我对机床用户是很了解的，他们不会轻易地更换供应商，因为更换供应商所付出的成本，远大于他们能够省下来的差价。所以，我认为他们的要求只是一种恐吓。”

&esp;&esp;肖尔特说：“波林先生的话，或许有一些道理。但中国机床和我们之间的差价，也是事实存在的。美国客户怀疑我们的利润虚高，正如波林先生说的，在十几年前他们就已经这样说过了。

&esp;&esp;“现在，有了中国机床作为参照，他们的诉求只会变得更强。在这种情况下，如果我们不能做出一些让步，让美国人感觉得到了安抚，他们是完全有可能转向中国人的。”

&esp;&esp;“让步当然是必要的。”波林开始往回收自己的话了。

&esp;&esp;他知道肖尔特的判断是合理的，过去博泰的机床卖高价，客户没有其他选择，也只能捏着鼻子认了。现在市场上有了还只是开胃小菜

&esp;&esp;“赫格曼和塔兰特突然减少了对我们的配件供应，直接影响了我们的出口机床生产。”

&esp;&esp;临河机床集团会议室，张建阳面色凝重地向集团高管们报告道。

&esp;&esp;他说的赫格曼和塔兰特，是欧洲两家老牌的机床配件制造商，长期占据着一些主要机床配件全球销量的前两位。临机的许多款高端机床，都使用了这两家企业生产主轴、丝杠、导轨和其他一些配件。两家企业突然同时宣布减少对临机的配件供应，对临机的影响是非常大的。

&esp;&esp;机床不属于对价格很敏感的产品，正常情况下，价格有10上下的差异，不会影响到用户的选择。当然，如果价格差异特别明显，用户还是要掂量掂量的。

&esp;&esp;机床用户对于品牌的忠诚度很高，熟悉的品牌意味着可预期的质量和性能，能够降低生产风险，这对于用户来说是很重要的。临机生产的机床比欧洲、日本的一些大品牌价格低了30以上，能够打动一部分用户的心。但这些用户同时也会要求临机的机床必须使用他们所熟悉的大品牌配件，以保证机床质量。

&esp;&esp;这些年，伴随着国产机床的发展，国内的机床配件产业也已经有了一定规模，仅在临河的高滩机床产业园区，就已经有七八家小有名气的机床配件公司，生产的主轴、丝杠等，质量与赫格曼、塔兰特等国际大品牌相比也不遑多让。

&esp;&esp;国内的一些机床用户，一开始也比较迷信国际大品牌配件，在使用过国内品牌配件之后，慢慢也就接受了。国内品牌配件价格比较低，售后服务更为方便，在国内市场上还是很有竞争力的。

&esp;&esp;但对于国外机床用户，尤其是发达国家的机床用户来说，接受中国品牌的机床就已经是一个观念上的挑战，再想让他们接受中国品牌的机床配件，难度又大了几分。

&esp;&esp;一根丝杠的成本相对于机床成本来说很不起眼，国外机床用户不会为了这点差价而接受中国品牌配件。临机的出口机床为了能够赢得国外用户的接受，也不得不全部使用进口配件，这已经是惯例了。

&esp;&esp;现在，两家最大的机床配件供应商联手卡临机的脖子，临机还真有些措手不及。

&esp;&esp;“是什么原因，了解过没有？”唐子风问道。

&esp;&esp;张建阳说：“我们在随便坐坐

&esp;&esp;赫格曼和塔兰特断供的事情，其实也没那么急。一来，临机与这两家配件商之间还有一些供货合同，这两家要断供，也得等前面的合同履行完了，才会这样做。二来，临机本身也有一些配件库存，可以应付一段时间的生产。最后一点，就是临机的海外订单也要过一段时间才交货，还有一些交易尚在沟通阶段，不是马上就要生产的。

&esp;&esp;博泰等一干欧洲机床企业是向赫格曼和塔兰特承诺了不少好处，才说服了这两家配件企业与中国机床企业为难。这两家企业也有自己的考虑，那就是不能把中国企业往死里得罪。

&esp;&esp;时下，中国已经成为世界工厂，制造业增加值世界第一，是全球最大的机床市场。像赫格曼、塔兰特这种体量的机床配件企业，如果被排斥在中国市场之外，基本就可以敲个gg退场了。

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