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第209节（第2页）

&esp;&esp;“至于他想和临机合作的，我想应当是高端产品，以及重型机床产品。你是知道的，搞重型机床这方面，我们的实力完全没法和临机比。”

&esp;&esp;“重型机床？我们自己还不够用呢，哪有多余的卖给他们？”唐子风说，“光机不赚钱。如果是大路货，我们好歹能走个批量，有点成本优势。重型机床都是单件生产的，除非他们能够出得起高价，否则我们凭什么卖给他们？”

&esp;&esp;他这话，是对自己这边的人说的。对方是三个俄罗斯人，他倒也不用担心这些话被对方听到。翻译刘艳俄语水平一般，情商却挺高，知道哪些话要翻译，哪些话不需要翻译，甚至可以在弗罗洛夫问起来的时候，随口编个谎把对方蒙骗过去。

&esp;&esp;张建阳低声说道：“唐总，我倒是觉得，对方既然来了，咱们也不妨和他们谈谈，看看是不是有啥机会。他们说在欧洲那边有些渠道，如果真的能够把我们的机床卖到欧洲去，哪怕只是光机，也能间接地给我们做个广告，相比赚多少钱，这个广告的价值也是挺大的。”

&esp;&esp;“你说得有理。”唐子风说，“咱们以后是要去开拓欧洲市场的，现在借他们的平台造造势，倒也是一件好事。要不，我就先答应下来，随后你和老韩跟他们详细谈，把一些细节落实下来。如果真的对我们有好处，那么与他们合作也是可以的。”

&esp;&esp;“对，既然是弗罗洛夫先生亲自上门来了，我们还是应当接受对方的好意。合作方面，我们尽量追求双赢吧。”韩伟昌应道。

&esp;&esp;手下两员大将都持赞成态度，唐子风也就从善如流，他对弗罗洛夫说道：“弗罗洛夫先生，我们刚才讨论过了，对于你提出的合作要求，我们非常感兴趣。不过，具体的合作细节，恐怕还得进一步商谈。我方将会安排张先生和韩先生和你们对接，你们看怎么样？”

&esp;&esp;“非常高兴！”弗罗洛夫露出一个狂喜的样子，只是显得有些夸张了，他说道：“唐先生，如果你不介意的话，我希望能够参观一下你们的生产过程，以便对你们的技术实力有一个更准确的评估，这对于我们双方的合作是非常重要的。

&esp;&esp;“此外，雅科布是我们厂里的一位优秀的工程师，他很想和贵公司的工程师进行一些技术上的交流，不知道唐先生是否能够同意。”

&esp;&esp;唐子风向秦仲年投去一个询问的眼神，秦仲年点点头说：“这个没问题，我们也很想和俄罗斯同行进行一些技术交流。只不过，我们目前只有一位俄语翻译，如果你们要分开行动的话，我们怕很难找到另一名翻译来配合。”

&esp;&esp;“如果秦先生不介意的话，我们可以用英语交流。”雅科布插话道。他说这句话的时候，用的就是英语，虽然听起来发音有点怪，但并不妨碍交流。

&esp;&esp;秦仲年英语水平挺高，闻言同样换成英语，高兴地说：“如果是这样，就没有任何问题了。我们的工程师英语水平都是不错的，应当能够和雅科布先生进行充分的沟通。”

&esp;&esp;“那就先这样定下来吧。”唐子风说，“几位俄国朋友，我们可以为你们安排食宿，就请你们在这里多呆几天吧。至于现在，我刚收到短信，我们集团办公室为各位准备的接风宴已经安排好了，大家就到餐厅去用餐吧。”

&esp;&esp;真是活久见了

&esp;&esp;临机集团一直都有出口业务，主要市场是亚非拉的发展中国家，在欧洲、美国、日韩等地区也有一定的销售，但数量不大。

&esp;&esp;早些年，中国的机床水平比较低，甚至连价格优势都不明显，要想打进发达国家市场，难度是非常大的。这几年，中国的机床水平提升很快，一部分机床品种已经能够跻身世界先进行列，唐子风便在酝酿进军欧美市场的计划。

&esp;&esp;弗罗洛夫的出现，给了唐子风一个启发。相比西欧国家，东欧的机床技术水平稍逊一筹，同时经济水平也更低，对价格更为敏感。高端机床是暴利市场，西方机床企业的产品报价严重虚高，这与他们高昂的营销成本与管理成本是有关联的。

&esp;&esp;中国的劳动力成本低廉，所以营销成本和管理成本都比较低，这样就出现了成本优势，能够借此与西方企业打打擂台。西欧市场也许一时很难打进去，但先在东欧建立一个桥头堡，应当是有希望的。

&esp;&esp;中国的机床产业是在前苏联的帮助下建立起来的，对于前苏联的技术有些天然的崇敬感。苏联解体之后，据说各项产业都出现了大幅度的退步，具体退到什么程度，临机集团的一干人还真说不上来。

&esp;&esp;凭着印象分析，瘦死的骆驼比马大，俄罗斯就算再不济，毕竟也还有前苏联留下的遗产，实力应当不弱吧。

&esp;&esp;弗罗洛夫介绍的情况，强化了临机集团的这种看法。弗罗洛夫也算是说得很坦诚了，他表示自己的企业在数控技术方面有优势，但机床基础部件的制造能力不足，需要寻求中方的支持，这个说法听起来是比较可信的。

&esp;&esp;关于弗罗洛夫提起的俄罗斯当局支持机床产业振兴的几个方案，唐子风让资料室的人员去查了一下，发现国内也曾介绍过，从翻译过来的文本看，力度还是比较大的。秦仲年甚至还感慨了一句，说人家俄罗斯政府对机床产业如此重视，相比之下，我们自己的几个产业扶持政策，就有些不够看了。

&esp;&esp;集团办公会很快就做出了决定，同意与彼得罗夫机床厂开展战略合作，向彼得罗夫机床厂提供机床基础部件，同时相机引入彼得罗夫机床厂的一些数控技术。当然，这种引入并不是要用彼得罗夫的技术替代自己的技术，因为临机集团自己的数控技术也已经有很高的水平，而且已经形成了自有的体系，不可能再使用别人的体系。

&esp;&esp;引入彼得罗夫技术的目的，只是借鉴一下他们的思路，看看能不能对自己的数控系统优化提供一些启示。毕竟，连秦仲年都说俄罗斯人的数学功底好，没准真有一些什么绝招呢。

&esp;&esp;弗罗洛夫带着助手阿瓦基扬去了临一机，考察临一机的生产情况，目的是评估临机集团的生产能力以及质量控制水平。他带来的工程师雅科布则到了苍龙研究院，在秦仲年的主持下，与苍龙研究院的工程师们进行了几次技术交流。

&esp;&esp;技术交流的结果，让秦仲年赞不绝口。他回来向唐子风汇报说，俄罗斯同行的思路的确有独到之处，雅科布的技术功底也非常扎实，屡屡能够提出一些让人眼界大开的观点，看来弗罗洛夫所言不虚，彼得罗夫机床厂在数控机床研发方面的确是有一些实力的。

&esp;&esp;“这个雅科布，在彼得罗夫机床厂是个什么职位？”唐子风问道。

&esp;&esp;“据他自己说，只是一名普通的工程师。”秦仲年说。

&esp;&esp;唐子风皱皱眉头：“一名普通的工程师就有这样的水平？他不会是在骗你吧？”

&esp;&esp;秦仲年想了想，说道：“这个问题我倒是没有去深究。弗罗洛夫专门带他到中国来，还特地安排他和我们的工程师做交流，想来应当是比较看重他的。这样一想，他或许就不应该只是一名普通工程师了，没准是厂子里的技术骨干。”

&esp;&esp;“不是没准，而是肯定。”唐子风说，“老秦，你注意到没有，弗罗洛夫是有意要向我们证明他们的实力，目的也很明白，就是要在未来的合作中争取到更有利的条件。这个雅科布肯定是他的重磅武器，说不定就是他们厂里的总工程师，最不济也得是一个副总工之类的位置。”

&esp;&esp;秦仲年说：“总工程师不太像，这个雅科布看起来挺谦虚的，如果是厂里的总工程师，气势应当会更足一些。”

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