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第154节（第2页）

&esp;&esp;“如果叶总想要，我们可以做到35万一台。”韩伟昌说。

&esp;&esp;听到韩伟昌的报价，在场的小老板们一下子就全哑了，一个个在心里琢磨着这个价格。叶永发沉了沉，摇摇头说：“这个价太高了。滕机的数控铣床，一台也就是不到50万，能加工一米五的模具。你们这种小机床，也就是80公分的加工范围，而且只能做少量的铣削，比数控铣床的功能少得多。这样一台机床报35万，太高了。”

&esp;&esp;“没错没错，价钱太高了，就这么一个小玩艺而已。”其他小老板也纷纷说道。

&esp;&esp;机床的价格，当然不是按照体积来计算的。有些进口的小机床，体积甚至比这台雕铣机还小，报价100多万元人民币，大家也得捏着鼻子认。机床虽小，里面数控系统、导轨丝杠、电主轴、刀库、对刀仪等一样也不会少，甚至由于体积小，这些部件的精密度要求更高，价钱反而会比大机床还贵。

&esp;&esp;可那毕竟是进口机床不是？国产机床卖到35万，大家就觉得贵了。如果加点钱，就能够买到一台国产加工中心，粗活细活都能干，何必买这样一台只能做雕刻的小机床呢？

&esp;&esp;当然，大家说归说，这种雕铣机的优点，大家也是看在眼里的。加工中心理论上说也能做这种精细雕刻，但要保证精度，效率就会受到影响，而要提高效率，又无法兼顾精度，哪有雕铣机这样好用。

&esp;&esp;韩伟昌是惯于与这些小老板们打交道的，当然能够听得出大家话里的意思。他没有向众人解释，而是对叶永发说道：“叶总，我报的这个价，还是针对新塔公司来的。因为只有新塔公司，才能保证一个基本的批量。如果是单台生产，35万只怕是连成本都不够呢。”

&esp;&esp;“我们新塔也要不了太多。”叶永发说，“如果机器的性能可以达到你跟我说的水平，使用寿命也没问题，我们可以考虑进几台试试，不过最多也超不过10台。”

&esp;&esp;“我敢保证，叶总用过这种雕铣机之后，肯定会再追加订货的，起码是50台以上。”韩伟昌笑呵呵地说道。

&esp;&esp;“那也就是极限了。”叶永发没有否认，而是顺着韩伟昌的话说道。他内心的真实打算，也是采购50台左右。他还想到，有了50台雕铣机，他就能够接更多的精密模具订单，就算一台雕铣机的价格是35万，他要把设备投入赚回来，也不算是太难的事情。

&esp;&esp;韩伟昌说：“50台，勉强可以算是一个批量了，不过，光是这样的销量，要把成本降下来，还是太难了。你们不知道，这种雕铣机里面用的部件，都是专用的，有些在市场上都买不到，我们必须自己配套。就为了开发雕铣机里用的高速电主轴，我们临一机前期就投入了几千万，你们算算，我们得卖多少台机床，才能把这些投入赚回来。”

&esp;&esp;在工业上，产量越高，成本越低，这是常识了。

&esp;&esp;一套高速电主轴的价格近2万元，其中一半是固定成本的分摊。为了开发这种电主轴，厂家需要投入设计费用、试制费用，还要设计专用的模具、夹具等，各种投入高达几千万元。这些前期的投入，是要分摊到每一件产品中去的。

&esp;&esp;如果厂家最终生产了几千套电主轴，则每一套分摊的固定成本就是1万元。而如果厂家能够生产几万套电主轴，则每一套的分摊就下降到了1千元。这其中的差距非常可观。

&esp;&esp;临一机开发的这种雕铣机，主要的目标客户是各类模具企业，按照韩伟昌的估计，每年的销量大约能有1000多台的样子，这样算下来，一台机床卖到30万左右，利润是比较可观的。如果价格再低，就有些鸡肋了。

&esp;&esp;30万一台的设备，如果一年能够卖出1000台，则相当于3亿元的产值，足够让滕机这样的企业打一个翻身仗了。当然，雕铣机一旦问世，肯定会有其他厂商跟进仿造，滕机也不可能完全垄断这个市场，能够凭着先发优势，占有一半市场，也是很不错的。

&esp;&esp;叶永发等人自然也知道价格和批量之间的关系，而且也知道韩伟昌的报价里肯定还有余地。他报出35万的价格，估计就是存着以30万成交的心思的。如果是30万一台，叶永发倒也可以接受，不过，作为买家，谁又不想多压一压价呢？

&esp;&esp;“韩总，你们这种雕铣机，一年打算卖多少台？”叶永发问道。

&esp;&esp;韩伟昌说：“这个还真不好估计。按照我们临一机生产处算的成本，如果一年卖不到2000台，那就是净亏本了。可要想一年卖出2000台，我还真有点没把握呢。”

&esp;&esp;他这话就是打马虎眼了，因为他实际的打算，只是一年卖出1000台而已。模具企业虽多，也不是哪家企业都急于更新设备的，而且一台雕铣床也能够用上好几年，人家今年买了，明年还会再买吗？要想一年卖出2000台，韩伟昌实在是没有信心。

&esp;&esp;叶永发笑了，他问道：“这么说，韩总报的这个价钱，就是照着一年2000台的销售算的？”

&esp;&esp;“是啊。”韩伟昌装出苦恼的样子说，“其实35万一台已经是亏本赚吆喝了，如果不是叶总，而是换成其他人，我起码得报40万的价。”

&esp;&esp;“如果你们一年能卖2万台，你觉得价钱能降到多少？”叶永发突然问道。

&esp;&esp;“2万台！”韩伟昌蹦了起来，“叶总，你别诓我。你叶总这么大的生意，也只能买50台而已，一年2万台，你让我卖到非洲去吗？”

&esp;&esp;“不用卖到非洲去。”叶永发笑着说，“你先告诉我，如果你们一年能卖2万台，你的价钱能够降到多少？”

&esp;&esp;“30万！”韩伟昌毫不犹豫地说。

&esp;&esp;“那就算了。”叶永发耸耸肩膀，显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子。

&esp;&esp;“28……，20万！”韩伟昌牙一咬，报出了一个极端的低价。

&esp;&esp;按照一年1000台的产量，韩伟昌能够接受的最低价格，也就是25万左右，这差不多就是赚个辛苦钱的意思了。如果要报到20万，就真的是赔本买卖了。但如果一年能够达到2万台的产量，韩伟昌即便以20万一台销售，也依然有可观的利润，因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度。

&esp;&esp;可一年2万台，这不是开玩笑吗？

&esp;&esp;但是，叶永发报出这样一个数字，仅仅是为了跟他韩伟昌开玩笑吗？韩伟昌可真是不信。人家叶永发也是一分钟能赚上百块钱的大企业家，没事跟他逗咳嗽玩？

&esp;&esp;“韩总，我给你指条路，成与不成，我就不敢保证了。不过，如果成了，你们这种雕铣机一年卖出2万台，应该是不在话下的。”叶永发说道。

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