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第96节（第2页）

&esp;&esp;唐子风说：“赵厂长，我说的只是从现在开始到西方圣诞节前这一段的业务。这种机床的销售肯定不会是一阵风过去就结束的，以后的市场规模只会越来越大。我们估计，明年一年，整个销售额有望突破一个亿，赵厂长也不感兴趣吗？”

&esp;&esp;“一个亿，分给十几家厂子，一家也就是六七百万，对于我们来说，还是杯水车薪啊。”赵兆新说。

&esp;&esp;唐子风像是想起什么似的，拍了一下自己的脑袋，说道：“哎呀，我糊涂了。其实我跟赵厂长说的金额，是指美元。”

&esp;&esp;“美元？”赵兆新眼睛都瞪圆了，“你是说，两三千万美元？”

&esp;&esp;“是啊。我不是说这种机床主要是面向出口的吗，所以肯定是说美元了。”唐子风装出一副无辜的样子。殊不知他刚才就是故意让赵兆新误会的，他要用这种强烈的反差把赵兆新绕晕。

&esp;&esp;“如果是两三千万美元，一家就是……”赵兆新在脑子里飞快地计算着。

&esp;&esp;唐子风笑着说：“赵厂长，你先不用算十几家厂子。至少在今年之内，我们最多先授权五六家厂子做就了不起了。说不定，有些厂子真的嫌业务太小，不乐意做呢。”

&esp;&esp;“这怎么可能？现在谁会嫌业务小？”赵兆新说，他似乎忘了自己刚才就在嫌弃一年几百万的业务，当然，这是在计量单位使用人民币的情况下，如果是几百万美元，那就另当别论了。

&esp;&esp;何文晶坐在旁边，替赵兆新算出了结果：“如果是五六家企业，一家差不多是500万美元，那就是4000多万人民币了。赵厂长，这业务值得一做啊。”

&esp;&esp;作为办公室主任，何文晶可不仅仅会端茶送水，她平时也是要参加厂务会的，属于箐机决策层的一员。她此时插话，也并非不知轻重、多嘴多舌，而是要替赵兆新把唐子风说的“只授权五六家”的承诺敲定下来。这样的话，赵兆新不合适说，何文晶却是可以说的。

&esp;&esp;果然，听何文晶说完，赵兆新看着唐子风，问道：“唐厂长，你的意思是说，在未来两个月时间里，我们厂从这桩业务里，能拿到4000多万销售额？”

&esp;&esp;“我不敢保证。”唐子风笑嘻嘻地说，“市场的事情，我说了也不算。不过，我们研究所开发的这个新产品，的确是有一些独到之处。我让人在美国市场上了解了一下，消费者的反应很不错，我觉得，圣诞节前卖出两三千万美元，应当不在话下。”

&esp;&esp;“到目前为止，有几家企业决定做这个产品？”

&esp;&esp;“如果箐机愿意接受的话，那就是当然有兴趣

&esp;&esp;赵兆新对于唐子风的话，多少有些将信将疑，所以在接过图纸的时候，也带着几分漫不经心。他看了一眼图纸，皱了皱眉头，再认真看下去，脸上的表情渐渐有了变化。

&esp;&esp;“这是车床，这是铣床，……咦，居然用的是同一套支架，这是怎么做到的？让我看看，原来是这样，这也太神奇了吧！”

&esp;&esp;赵兆新自言自语地评论着，忍不住就拍案叫绝了。

&esp;&esp;“赵厂长，是个什么产品？”何文晶被赵兆新的表现吸引住了，忍不住问道。

&esp;&esp;赵兆新却没有把图纸递给她的意思，反而用手一指门外，说道：“小何，你快去把夏总工请来，还有徐厂长，让他们马上过来。”

&esp;&esp;何文晶屁颠屁颠地跑出去，少顷便领着夏珉和徐适二人回来了。赵兆新向二人招招手，把他们叫到自己的办公桌前，然后把图纸分给他们，让他们观看。

&esp;&esp;“这不是机床吗？这箱子是什么鬼？”

&esp;&esp;“什么，这机床是装在箱子里的？这箱子得有多大？”

&esp;&esp;“咦，我看出点味道了，这应当是家用的小型机床吧？”

&esp;&esp;“竟然是一机多用，妙，太妙了！”

&esp;&esp;夏珉和徐适二人越看越是惊奇，声音也越来越大。何文晶凑在他们旁边，踮着脚尖看他们手里的图纸，半天没看出名堂，只是跟着傻笑，装出一副一切尽在把握的样子。

&esp;&esp;“这机床，是临一机设计的？”夏珉终于想到了图纸的来源，他把头转向唐子风，狐疑地问道。

&esp;&esp;唐子风摇摇头，说：“这是我们刚成立的苍龙研究院的成果，最早的创意，是清华大学机械系的一位博士生提出来的，整个设计已经申请了实用新型专利，专利所有权也是属于这位同学的，由苍龙研究院代为向各生产企业授权。”

&esp;&esp;“专利？”夏珉把眉毛皱成一个疙瘩，“你是说，这东西你们又想垄断市场了？”

&esp;&esp;他用这个“又”字是有原因的。去年临一机开发出了木雕机床，箐机也动了仿造的念头。相比那些乡镇企业，箐机要想仿造木雕机床，障碍就少得多了，因为机床中涉及到的许多技术，对于箐机这样的大企业来说，并没有什么困难。

&esp;&esp;但箐机最终也未能进入这个市场，原因就在于唐子风事先就让人把几项关键技术都申请了专利。箐机要想绕开这些专利，需要花费很大的精力，而且产品的造价也会大幅度提高，从而失去竞争力。

&esp;&esp;在那一次，箐机就认识到了临一机专利壁垒的厉害，这次听说唐子风拿出来的设计又提前申请了专利，夏珉就有一种气不打一处来的感觉。

&esp;&esp;“这种机床，没什么实用价值吧？”徐适在看完图纸之后，犹豫着说道。

&esp;&esp;赵兆新看了他一眼，问道：“老徐，你也是开机床出身的吧，我想问问，如果有人送一套这样的机床给你，你想不想要？”

&esp;&esp;“送给我？”徐适一愣，旋即笑着说道：“有人送，我当然要。这玩艺搁家里也不占地方，平时做个小玩艺啥的，还是挺好的。”

&esp;&esp;赵兆新和徐适都是会开机床的，赵兆新读过技校，徐适则纯粹是工人出身，先是以工代干，然后一步步提拔到了副厂长的位置上。这种小型的机床，对于惯长于玩机床的人来说，有着无法抵御的吸引力，就像当兵的喜欢玩枪，老司机喜欢开车，商人喜欢玩心眼，作家喜欢玩梗，这与赚钱谋生没有太大关系，主要就是个人的兴趣爱好。

&esp;&esp;赵兆新在悟出这种机床的妙处之后，便把自己代入了消费者的角度。他意识到，如果不考虑价钱的因素，许多人是愿意购买一台这样的机床的。他见过国内企业为国外代工的那些家用小型机床，从功能上说，自然是比这种工具箱机床要强得多，但从观赏性和情怀的角度来说，他更喜欢这种迷你机床。

&esp;&esp;想想看，平时装起来就是一个工具箱，放在任何地方都不扎眼。而拆开之后却可以变成车床、铣床，一机多用，这是什么样的神器。他可以想到，很多消费者看中的，甚至并不是机床的实用价值，而是那种拼装变形的感觉，这简直就是一个大人的积木，能把一干三四十岁的巨婴迷得不要不要的……

&esp;&esp;“这样一台机床，价钱不低吧？”夏珉在旁边问道。

&esp;&esp;“不贵，只能加工木材的i型定价800，能够加工木材和铝材的ii型定价1500，我们正在开发的能加工普通钢材的iii型定价3000，绝对是良心价了。”唐子风笑着回答道。

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