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第54节（第3页）

&esp;&esp;“托老太太的福，甚是不错。被哄抢一空不说，还有了不少新单。”说到此张夫人自然面露喜意。

&esp;&esp;史菲儿点点头，再看王夫人，见其面上有些忿忿之色便道：“想起这芳漱昔日也是在外地寄卖，倒也是反响颇佳。”

&esp;&esp;听贾母如此说，王夫人更是心中不悦。不过这三月自己售卖可是颇佳，不管贾母如何向着张夫人，也不能否认了去。

&esp;&esp;“二太太，我瞧着这三月你这红利倒是不错。只是有一事我想问问，这口红唇脂咱蘅荟阁里具是同一价，为何你这里比别处高了不少？”

&esp;&esp;“回老太太，此物为新款，况且蘅荟阁的口红唇脂历来是颇受欢迎。我只是提了一成价去，便是再提一成怕也是供不应求。”

&esp;&esp;史菲儿听了连连摇头，叹了口气道：“此物件虽然颇受欢迎，但也不是只此一家。原本我们就比别家贵了不少去，但因款式香氛不错引着人来。可若是随意抬高价去，这短时间收益不错，可久了却是容易让人改买别家。”

&esp;&esp;听贾母如此一说，王夫人更是不服，怎么她将这物卖去南洋便是可以，怎么自己提个价格就不可了？又不是之前的薛家卖芳漱以次充好。自己这货正价格高些又如何？

&esp;&esp;“你们不知这随意改价的害处。”史菲儿见张夫人脸上也有疑惑便解释道：“这口红唇脂我们可是在各地分店或寄售店铺均有售卖。若是不定好统一售价，这难保不会有店铺擅自提了价去。若是卖好了，自己获利。若是不好，最差可退还回来。若是别的店见了，也将此货拉来此地卖，售价比当地店低些。这东西一样，自然价低者胜，久而久之，说不定就会有外地店挤倒了本地的去，长久以往这市场便乱掉了。”史菲儿简单说说，毕竟一两句话想解释清楚经销商窜货的事也不容易。自己也只能说个大概。这古人也不会理解经销商可以为了五个返点就去窜货的事。只消让其知道这样做是错的便好了。

&esp;&esp;“老太太，您的意思是不是说，若是随意调整价格，这寄售店为获利说不定会击垮自己开的店去？”一旁的贾琏忍不住出声。

&esp;&esp;史菲儿点点头，果然这小子对于这种事反应最快。“如此倒像是李鬼打败了李逵。”贾琏笑着道。

&esp;&esp;此时在再瞧王夫人，脸上更是不悦。

&esp;&esp;“这三月主要是看两位太太对货物的敏感度。新货物上市，如何经营却是关键。可惜两位均为体现。不过大太太算是开出条新渠道，而二太太这售卖红利的确不错。黄鹂，你记上两位太太各记两分。”

&esp;&esp;贾琏倒是没想到这回合贾母会判定两人平手，虽有些不满，细想一遍倒觉得贾母说得有道理。毕竟买卖讲究长久，若是没有小舅舅出海一事，自家太太还不知道会如何呢。毕竟对新货上市的经营之道，自家太太还是差些。

&esp;&esp;“余下半年，我并未给你们定下要售何物，单凭你们自选。这主要是看你们如何自己打理店铺。毕竟这店里售卖什么，如何经营最后还是要东家掌柜自定的。我瞧这二太太寻了南洋香料来卖，也是不错。这大太太将蘅荟阁的精品货品做了个整合礼包也是不错。”史菲儿分别称赞道。两位夫人此时自然也是心内有些紧张。

&esp;&esp;“不过依我看来这南洋的香料虽好，但只是单品。又不知如何能长久，对蘅荟阁中别的物品也无拉动之势，故而这一次我给大太太五分，二太太四分。黄鹂你记下，另外，再将这两位太太账册中挂账的减去，余下总账红利多的再加一分。”

&esp;&esp;“是。”

&esp;&esp;“现在两位太太分数如何？”

&esp;&esp;“回老太太，大太太计十分，二太太计八分。”

&esp;&esp;“如此看来这一年应是大太太占了先。”史菲儿一锤定音。

&esp;&esp;王夫人听了结果心里堵堵的，可偏又挑不出什么错来只是一想这芳漱的方子要归了张夫人的手，心里便觉得隐隐作痛。到嘴的肥鸭子怎么就飞了？

&esp;&esp;张夫人自然欢喜，这一年虽是辛苦，但是自己较之前对经营一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妆中有几间管理不善的铺子，也能寻出原因，改上一改。如此一来，这些铺子也都有了起色，张夫人这才明白这经营一事并非呆在房中翻翻账册就算了。况且经此一事，张夫人也有了不少新主意，更想一显身手。

&esp;&esp;众人中最开心的莫过于贾琏，和贾母有言在先。自己帮太太赢了比试，自己不单有奖励可拿，贾母还答应翻倍，自然开心。

&esp;&esp;史菲儿也算了却一桩心事。自己说的有理有据，这王夫人也挑不出什么错来。这样明明白白比试，自己也做了点评。对张夫人也不做太捧，对王夫人也不故意贬低，造成只是伯仲间取最优的样子。外人知晓也说不出自己故意偏心。

&esp;&esp;“即是比试就依照当初约定，这芳漱红利分配仍循我先前所说，这方子之后便是大太太保管着。”史菲儿顿了顿又道：“只是此事二太太也颇为上心，费力不少也是应赏的。我看不如这样，二太太这家店中的挂账回来，这利钱便都赏给二太太吧，权当补偿这一年的辛劳。”

&esp;&esp;这话更是让王夫人气恼，可偏偏说不出什么。也只得谢过贾母。心里却是暗自发愁，本来就是个薛家走了个假账的过场，如此一来，自己还真要将这账款搞回来才行，真是偷鸡不成蚀把米。

&esp;&esp;史菲儿见此事已了，便朝众人道：“今日也甚是劳累，早早散了吧。大太太过几日我细细与你说说这方子一事。贾琏陪我再说说话，余下的都散了吧。”

&esp;&esp;众人应了各自散去，只余贾琏陪着贾母。

&esp;&esp;“今日可开心？”

&esp;&esp;“开心，我害怕太太赢不了呢。”

&esp;&esp;“我问你上次我问你为何要赚那么些钱去，今日可想明答案了？”

&esp;&esp;第一百三十回

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