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第13部分（第3页）

齐桓公听后就召来城阳大夫，摘了他的官帽，命令封闭他的大门，不得随意出走。

那些受封赏的官宦之家见此情景后，立即争先恐后发放积存的粮食，送给远亲近邻。还有的功臣之家广纳城中贫病、孤苦和不能自力的穷人，分给他们救济粮。从此后，国中没有饥饿的百姓。

待人智谋第8章　赏罚分明的智谋（4）

即夺取了上面对城阳大夫的庞幸，又劝得功臣施粮于百姓，管仲的只语片言，给齐国带来莫大利益。

粮食价格下跌了，齐桓公深恐余粮流到其它请侯国，想为本国百姓贮藏些粮食，又来向管仲问计策。管仲说：“今天我从市中心路过，见到新建成的两家大粮仓，请您以壁玉来招聘他们当官。”

齐桓公听完管仲的话，明白了其中道理。于是以贮粮有功的名义聘两家主人出来作官。国中百姓得知，纷纷建造粮仓仿效，每家藏了尽可能多的粮食。

重赏不如用严罚

在赏罚的运用中，赏与罚的作用各有其侧重。赏是用人的激励机制，而罚则是纠正机制。

春秋末期，鲁国国都北边的一片森林着火，正巧天刮北风，火势向南蔓延，快要危及国都。国君鲁哀公亲自救火，但他旁边只有几名随从，其它人都去追赶被火逼出来的野兽，却不去救火。

鲁哀公很生气，把孔子召来问计。

孔子说：“那些追赶野兽的人又快活又不受处罚，而救火的人又劳苦又没有奖赏，这就是救火的人少的原因。”

鲁哀公说：“你的意见很好，应该赏罚分明。”

孔子说：“现在是危急时刻，来不及去赏救火的人，再说，凡是救了火的人都要奖赏，国家的花费就很大，您只要用刑罚就管事。”

鲁哀公下令说：“不救火的人，与战争中投降叛逃者同罪；追赶野兽的，与擅入禁地的同罪。”这道命令颁布后，火很快就被扑灭了。

这个故事形象地说明，如果要引导别人自觉体现价值，为事业奋斗尽力，用赏是最好的方法；但是要以法制短，让犯错误的人从错误的方向上改变过来，就要用各种管理制度、法规、法令去直接或间接进行制裁，这也是制短的有效措施，因为罚对人的威慑力要比赏的作用强得多。

宋朝贾似道做宰相时，临安城中失火，可是驻扎在城里的将领组织不力，没有全力扑救。贾似追当时正在葛岭，同临安相距二十里。报告的人络绎不绝。贾似道不慌不忙地说：“火接近太庙再报。”

不久报告的人说：“火快烧到太庙。”贾似道乘坐轻便的小轿，四个武士保护着，一会儿功夫就到了太庙。

他下令把驻军的几位主将召来，厉声说：“如果火要是烧到了太庙，我就把你们全斩了。”

将领们一听，带领手下迅速扑灭了大火。贾似道虽然喜欢弄权，但他的命令下达后能够让将领马上执行，其才能也不能不让人感到佩服。

赏与罚的后果对人来说是不对等的。

有经济学家发现，人最在乎已经得到的东西，在现实生活中，有些人在收别人的钱时可以少收一角，但是在付给别人钱时却不愿意多给一分；有人可以对10000元的奖金无动于衷，但是对于2000元的工资却看得很重；有人可以花100元去打官司讨回自己的一元钱，却不愿意花100元的成本去挣别人的101元钱。

从上述现象我们也可以发现赏罚的一个规律：从一个人那儿罚没100元钱带给他的痛苦，远远大于赏赐给他100元钱的快乐。因此我们可以说，如果要纠正一个人的错误行为，用罚要用用赏更有效。

在中国北方，流传着一个“鸣镝射马”的著名故事。

这个故事发生在西汉王朝初期的漠北草原。当时，匈奴部落的酋长叫头曼，前妻生子冒顿。后来，头曼所宠爱的后妻阏氏，又生了个小儿子，头曼想把他立为太子，就派冒顿到月氏王国（甘肃张掖）当人质。等冒顿去了之后，头曼发兵猛攻月氏，希望月氏王把人质杀掉。

冒顿察觉到老爹的诡计，立刻夺得一匹好马逃了回来。老爹有点懊悔，同时并认为儿子很有胆识，于是分给他一万名部众。

待人智谋第8章　赏罚分明的智谋（5）

冒顿却自有主张，不久就发明一种发射时能发声的响箭——鸣镝，他命令随从说：“注意鸣镝，鸣镝所向，你们一齐射。”

打猎时，冒顿鸣镝射向鸟兽，有未跟着射的随从，立即斩首。冒顿又用箭射自己的战马，有的随从一看是单于的战马，有所迟疑，结果全被斩首。过了一些时候，冒顿用响箭射他自己的妻子，随从?

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