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第944章 智商和情商（第2页）

&esp;&esp;闵如彬不会透漏秘密，说谎道：

&esp;&esp;“没什么，雪霖集团也来问我们要货的，我们没有给他们。”

&esp;&esp;叶洪刚不动声色地提了一下嘴角，你上了高启明的当，还想瞒我：

&esp;&esp;“你们有这么多货吗？要在两个星期内供完。”

&esp;&esp;闵如彬镇静地回答：

&esp;&esp;“货有，也来得及供应，但你们的价格偏低，这个口罩只出1角9分一只，太低了。人家出2角1分，我们都没有订给他们。”

&esp;&esp;这就是商人，要奸；这就是生意，在谈，就看谁知彼知己，沉着冷静，智商和情商高，当然也要凭实力。

&esp;&esp;叶洪刚让陆芳菲把他们跟蓝田集团订的价格表发给他，他再让吉华林压低百分之三后，制作了这张表格。

&esp;&esp;二十个亿，百分之三，他只是这样倒一下，就能赚六千万元钱，也满足了。

&esp;&esp;叶洪刚掌握对方的秘密，抓住对方的软肋，在一番讨价还价后，闵如彬还是不肯让步，叶洪刚站起来道：

&esp;&esp;“那就算了，闵总裁，你非要这样的高价，我们就不要了。高总，我们走，回去再找其它厂家。”

&esp;&esp;这个举动是冒险的，如果闵如彬不叫住他，他就不好再退过来，那么陆芳菲的货源就没了，就会严重违约。

&esp;&esp;这件事就会闹大，陆芳菲就要责怪他，看不起他，甚至真的会跟他离婚。

&esp;&esp;叶洪刚心里急，表面上却胸有成竹，与吉华林慢慢往外走去。

&esp;&esp;刚走到门口，闵如彬就憋不过他，或者说是败下阵来，赶紧叫住他们：

&esp;&esp;“高总裁，不要急着走，我们再谈谈。”

&esp;&esp;叶洪刚偷偷给吉华林做了个鬼脸，转身走回去：

&esp;&esp;“怎么，闵总裁，你肯让步了？”

&esp;&esp;闵如彬抹不下这个面子，只好提出一个条件，用于遮羞：

&esp;&esp;“我想了想，价格上可以给你们让步，但你们必须打信誉金，否则，我心里不踏实，不知道你们到底有没有钱？”

&esp;&esp;这就是商场，真的如战场，闵如彬败给了知彼知己的叶洪刚。

&esp;&esp;“要打多少信誉金呢？”

&esp;&esp;第一个回合起胜后，就看实力了，叶洪刚坦然问闵如彬。

&esp;&esp;闵如彬想了想，尽量往大里说，先弄到一笔现金再说：

&esp;&esp;“起码一个亿。”

&esp;&esp;吉华林身子一震，要这么多？这也太多了，现在做贸易都是用信用证的。

&esp;&esp;叶洪刚却一点也不惊讶，也毫不犹豫：

&esp;&esp;“行，一个亿就作为定金吧。签了合同，就给你打过来。如果你们违约，就要双倍赔偿，返还两个亿给我们。”

&esp;&esp;闵如彬吓了一跳，脸色顿变。

&esp;&esp;但这个地要求是他提出来的，仓库里也有货，他就不再反对，犹豫了一会，同意叶洪刚的要求。

&esp;&esp;两家马上签订合同，合同是现成的，只要改一下抬头就行，要在合同上签字的时候，叶洪刚给吉华林使眼色，让他签字。

&esp;&esp;闵如彬签好字，有些不解地笑问：

&esp;&esp;“高总裁，你说他只是你朋友，介绍人，怎么谈判都是他在谈，也好像都是他拍板的。”

&esp;&esp;吉华林一时回答不上来，叶洪刚浅笑道：

&esp;&esp;“我稍微懂点外贸知识，他才让我来给他参谋，帮他谈判的。”

&esp;&esp;闵如彬客气地要请他们吃饭，他们委婉地谢绝，马上告辞出来。

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