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第36章 结果令人惊喜（第1页）

李伟马不停蹄地推进扩张计划时，朱元璋那边已经着手安排人手进行香皂的生产和销售，并且还特意让人试验酒精与甘油的效果，结果令人惊喜。

尽管得到了配方，但工匠们研发成品仍耗去了两三天，毕竟他们对背后的原理和具体步骤一无所知，只能摸索着前进。

香皂成功问世后，朱元璋便委派一位大太监主管此事。

吴奇接到任务时兴奋不已，虽未亲身体验过香皂，但他知道宫里许多贵人都在使用，这无疑是优质商品。

况且，管理皇店不仅有丰厚回报，还能操控更多商品销售。

即便在京城这样敏感的地方，朱元璋手段强硬，他们也不敢太过放纵，但稍微钻点小空子也是寻常。

香皂制出后，吴奇立即着手推广，将它摆放在西安门外大街皇店最醒目的位置，标价定为高昂的三百文，以彰显皇家气派。

李伟密切注视着皇店动态，得知香皂上架后迅速派遣人手刺探情报。

不久，一名十七八岁的少年货郎带回消息。

“他们定价多少？”

李伟急切询问。

“东家，定价三百文一块，咱们怎么定？”

虽然货物由各处店铺分销，但李伟早已与商铺谈妥，定价权始终掌控在他手中，包括促销策略等细节。

听闻皇店掌柜如此定价，首个新品便如此昂贵，而店门口竟无任何促销标识，李伟暗自窃喜。

“很好，他们定三百文，咱们也定三百文。

"

“啊？东家，这不太合适吧。

"

少年货郎认为皇店财大气粗，定价高昂尚可理解，但自家没有实体店，同样定价这么高恐怕难以售出。

“莫急，我的话还未说完。

之前发给你的招牌准备好了吗？上面先标明原价三百文，再用大字注明优惠促销，单块260文，双块499文。

"

少年货郎眼前一亮，赞叹道：“还是东家英明！”

李伟微微一笑：“去吧，让大家照着做，以后别再叫我东家，叫老板！”

“好的老板！”

小货郎传达了命令，十位货郎随即按照指示，在各店铺放置香皂的位置挂上了标有价格的牌子。

至于肥皂，李伟定下了每块28文的价格，虽然这比某些胰子药皂要贵，但肥皂去污力强、块头大且质量上乘，这个定价也算合理，先这样试试，不行再调整。

每块肥皂同样挂着小牌子，香皂与肥皂的牌子上都印有自己的广告语，如“搓一搓，揉一揉，油渍干净不留痕”

，“清水出芙蓉，明黄去污渍”

，“妈妈再也不用担心我的脏衣服了”

。

还有香皂的“他说香才是真的香”

“洗洗更健康”

……

能借鉴的就借鉴，想不出的就自己创作。

在各种生动有趣的广告词以及醒目促销优惠标识的加持下，李伟的产品很快吸引了众多顾客的目光，尤其是那些曾经使用过李伟香皂的人，一眼就能认出来，想起以前需要排队才能买到，如今随手就买下了。

一些并不富裕的家庭，虽然之前知道但舍不得买香皂，看到旁边价格更低的肥皂，也试着购买了一块。

在李伟的多重策略推动下，这种比皂角更为实用的香皂和肥皂迅速在京城里流行开来，渐渐成为了日常必需品。

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