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第158章 以彼之道还施彼身（第2页）

实际上，这种袋装，或者说赠品，如果算算单价，远比大桶装洗头膏贵得多。

但农户们为什么喜欢买？

因为我不用一次那么多钱。

同样道理，‘续上一杯’的营销方案，完全行得通。

如此，高端市场有三一豆油，中端市场有油料包，低端市场有‘续上一杯’，自家完成了全面部署。

最重要的是。

自家三一豆油的日产量，约1万吨。

看上去很多，但如果以5l一桶进行销售，自家每天最多供应400万桶。

粗略算算，也就覆盖小半个东山。

而以2030l，以及350l，打散了销售，自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方，然后南下。

并且随着时间推移，整個供销链就会变成‘水管’，自家源源不断的生产，菜贩子源源不断的供应，客户们源源不断的消耗……

在这个过程中，ad的食用油很难参与进来，只能网罗剩余的客户，然后市场占额被自家不断蚕食。

不，他们网罗不到客户。

因为降价的大豆油，全被自家买了，市场占有率几乎为0。

余阳拿起a4纸，认真检查数遍，思索再三，喊来信得过的人，帮忙参谋。

包括十里营三剑客、三元运输系统负责人老韩和大支客张海，菜贩子协会负责人岳东来、十里商城范涛、谷饲牛肉谷总、帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……

仔细算算，其实自家身经百战的大将，还真不少。

比如范涛，这是亚细亚商城的余孽。

比如谷总，曾经以民企的身份，硬杠三个央企，虽然屡战屡败，但身价依旧不低于20亿蓝色伟人钞。

又比如李昌年，裁缝起家，经营过香江地产，做过香江最大的娱乐场所负责人，辉煌时期，身价百亿港币。

可惜都是败军之将。

余阳把a4纸复印出来，发放给众人，“豆油战争，是咱们立足粮食领域的根本，这个方案关乎成败，大伙都瞧瞧，各抒己见。”

许久。

年迈的李昌年，率先开口，“理论可行，但散装豆油……我们无法保证菜贩子不会使坏，偷偷换掉三一豆油，或者收了ad的钱，暗中往油桶里倒点农药，无论哪一种，对我们来说，都是致命一击。”

“无碍，史密斯夫人应该清楚我的为人，她敢这么搞，我就敢做的更过分，当然，咱们不能以君子之心夺小人之腹，为了避免这种事情发生，咱们只跟知根知底的菜贩子合作，毕竟做买卖，如果什么都担忧，咱们还做不做了？”

李昌年点点头，“可行！”

谷总同样点头。

范涛纯属混子，可以忽略。

大支客张海，迟疑道：“换位思考一下，咱们在市场上暗中收购金龙鱼，对ad来说，等于金龙鱼大卖特卖，而咱们的三一豆油覆盖整个市场，等于全面开战，我总感觉缺少一个操作。”

“飚产能。”

余阳制定营销方案的时候，就想到了这一点，“咱们无限制收购金龙鱼的商品，会给ad营造一种‘供不应求’的错觉，如果我们让菜贩子催促商家供货，甚至订购大量金龙鱼，ad肯定会扩大产能。

而等咱们的采购量达到300万吨，全面停止购入，这个时候，扩大产能之后的金龙鱼，势必会商品滞销，甚至商品堆满仓库。”

范涛听懂了，“亏死他们。”

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