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第26部分（第4页）

自然财源广进。、但从现实的角度看，并非每一个人都值得花时间和精力

去结交，古代的孔子也教人“无友不如己者”。所以，比起处处与人为

善，对所有的人慷慨大方，不如重点培养与以下这些人的感情。

与银行有关系的人：善于做生意的人很少用自己的钱，那么钱从何

来？主要的来源是银行，与一个银行家多多交往，一般来说，有百利而

无一害。要知道创业的路上随时都需要钱，还有那么多难以预料的意

外，这些都需要你做好准备，而结交与银行有关系的人是这种准备中最

关键的因素。

比较大的客户：无论你和他们有没有生意来往，一些大客户你一定

要结交，因为今天做不成生意还有明天，许多生意是要先自己先吃一些

小亏，就好比先来些免费服务，额外赠送，都是为了将来可能占大便宜

铺路）“背靠大树好乘凉”，面对这些“大树”就算现在不能乘凉，也

要为将来乘凉做准备）

业务销售人员：无论是否和他们有生意要谈，都不能得罪这些销售

人员，并且一定要不时接见一下他们，跟他们多谈话。同行如冤家，一

些行内的秘密不会从同行的口中得知，但是业务销售人员则是行中消息

最多的人，只要有人跟他们交谈，他们是没有义务要保守秘密的，因此

即使你的公司没有采购部门，仍要打开这个重要的情报来源渠道。

同行对手的员工：这也是～种重要的情报来源，在适当的情况下，

不妨“挖墙脚”，这是扩大自己削弱别人的一举两得的招数，这种方法

的最低限度，能够做到使对手上下不和，疑神疑鬼，也能够达到破坏的

日的。

相关材料的供应商：如果与他们的关系比较好，人家缺料你有料，

在材料涨价之时你已人J”货，再加上涨期长一点，你的服务好一点，那

么就大大加强了你的竞争力。这样的人一定要去结交，否则将是你的一

大损失，而这种损失可能是延续性的。

律师：当你有官司之时，他们能够替你解难。如果与律师的关系

好，平时便会有很多机会向他请教相关问题。在现在法律条款呈铺天盖

地之势的年代，少了这样一些朋友你会心中不安）

会计师：这种人甭说让他帮你故意做什么手脚，只要认真替你考虑

如何减免税便可大捞钞票。这样的人你不去结交真是一大遗憾。

想要创业成功，首先要把自己的关系网打造好，只有有了各种关

系，你的生意才好做。

怎样对待不同等级的朋友

每个人的朋友多少不一，感情深浅不同，都有自己划分朋友等级的

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