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卷2493 与姜闻对恃（第2页）

&esp;&esp;“但我们是商人，我们要的是利润，喜欢不重要。”

&esp;&esp;“方总，这些数据您看到了。”顾则笙指着报告里的数据和对比图说道：“gr要做的是将雅度打造成一个国民品牌，您的喜欢有一定的原因，但更重要的是在雅度只有身体乳能承担起这个责任。”

&esp;&esp;“您说的口红卖得好，那只是印象。这个数据您应该看得出来，单支口红的复购率极低，这个所谓的好，就像搬运工一样，一块砖一块砖搬起来的，赚的是辛苦……”

&esp;&esp;“顾小姐。”顾则笙话还没说完，就又被姜闻给打断了：“两者不是不可以兼顾，是吗？”

&esp;&esp;“是。但我们现在在讲新年季的重推产品，以及公司的代表产品，不是在讲全品类计划。大家首先要对这个有共识，才能去谈其它品类如何去打配合。”顾则笙解释说道。

&esp;&esp;“顾小姐讲解方案，有种给小孩子上课的意思。”姜闻淡淡说道：“雅度是与唯尔不同的客户，需求自然也不同。我们需要做国民品牌，并不意味着在做品牌打造的同时，我们需要牺牲掉销量。”

&esp;&esp;“可能唯尔、fc都不需要考虑这个问题，他们的品牌转型的品类是由300多降到100多，我们一下子从600多砍到只有100多，雅度的产品单价、销售客单价，与唯尔比是什么水准？只有100多个sku是否能支撑公司的运转、维持品牌整体占有率？这个你们也得考虑吧？”

&esp;&esp;“但在整体报告中，我完全看不到。我们要发展、还要生存。顾小姐，你们又是模型、又是大数据的，能给我一个数字吗？以雅度的客单价、销量趋式、转型的市场收减，季度销量会是多少？”

&esp;&esp;姜闻将手中的报告翻得哗啦啦地响，语气极为犀利地说道。

&esp;&esp;“对不起姜总，我认为这是雅度公司自己要做的测算和选择。”顾则笙冷声说道。

&esp;&esp;“也就是说，你没有这方面的数据。你为了达成品牌目标，视雅度的生死于不顾。”姜闻作势合上手中的资料，抬眼犀利地看向顾则笙。

&esp;&esp;“andrew，我们接的是品牌案子、还是企业发展案子？”

&esp;&esp;“sion，我记得唯尔在代接案子的时候，对雅度有完整的品牌规划，而我们gr只负责实现其中品牌推广的部分。”

&esp;&esp;顾则笙转眸看向andrew和柏西文，克制的怒气之下，显得越发冷傲而让人觉得有些目中无人。

&esp;&esp;“是品牌推广的案子，不是全案。”andrew看着姜闻答道。

&esp;&esp;“是。是你说的这样。”柏西文也点头。

&esp;&esp;“所以方总，我今天只是提案，完全可以讨论、也完全可以推翻，但我希望贵公司有懂品牌规划、企业发展、和品牌推广这其中区别的人来和我讨论这个案子，否则我们没有办法继续。”顾则笙收了手中的激光笔，看着方总说道。

&esp;&esp;说话间，一个正眼也不给姜闻。

&esp;&esp;1姜闻在职场的经历是创业人，然后负责媒体，但在唯尔的时候也是什么都插手管，所以她是全局思维，在企业管理上并不专业。

&esp;&esp;2顾则笙无论是在企业还是在广告公司，都只做专项，即便andrew的团队接全案，她也只做专项，所以需求和供已方不在一个频道上。

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