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卷1126 该改变了（第1页）

&esp;&esp;“华清和蓝标的片子品质得分相同，销售转化蓝标高于华清……”

&esp;&esp;“考虑的是国内市场？”

&esp;&esp;柏西文在看到销售转化维度的评分时，不由得眼前一亮：“不错，确实如此。我们对蓝标或是有偏见了。”

&esp;&esp;“恩，总觉得他们在事前对唯尔和fc做了手脚，片子的质量肯定存疑。”

&esp;&esp;“看过片子后，又觉得‘哇，完全没有销售转化’，就觉得他们不行。”

&esp;&esp;“落到具体指标里去分析就看出来，品牌推广不是完全没有销售转化，而转化率极低，这当然是个大劣势。”

&esp;&esp;“但华清更惨，他的产品应用场景都不在国内。他们的片子将销售转化的客群归集到一个极小的群体，就是假期在家里倒时差上网课的同学。你看这个数据：原本人数有限，加上这群人半夜上课白天睡觉，也看不到广告。”

&esp;&esp;“那么家人看到广告，转化率就再多一次折扣，就只有这么多了。”

&esp;&esp;“另一部分就是看到广告单纯觉得面好，顺便买一些。这个转化场景与蓝标相似，但蓝标胜在是日用品，买了总用得着。而方便面是食品，属可吃可不吃，平常很少吃的。”

&esp;&esp;“所以在国内市场的整体销售转化反而低于蓝标。”

&esp;&esp;顾则笙以极快的语速说完后，抬腕看了下时间，离公布时间还有15分钟。她便直接将电脑推到柏西文面前，自己则起身离开桌边，在房间的空旷处来回地走动。

&esp;&esp;“你这个分析做得不错。不过，不知道评审团会用什么模型分析。”柏西文仔细看过后，对顾则笙说道：“顺序上或有不同，入围企业应该就是这五家了。”

&esp;&esp;“我想起来，排序第一才有开价资格，这个影响因素加进去，蓝标排第一。”顾则笙笑着说道。

&esp;&esp;“我们的目标是入围，报价的话，电视台总要先如了他们的愿。”柏西文拿了纸笔，将预测的几个报价、和fc能出的预算分左右两列写了下来。

&esp;&esp;录到电脑里排列组合一番，只等最后的顺位出来，他会再做一个竞价策略的组合。

&esp;&esp;但想到与唯尔的合作，他只觉得是不得不合作、合作后又增加了输面－－如果最后只有fc唯尔竞价，唯尔的预算比fc充足多了。

&esp;&esp;

&esp;&esp;“邮件来了。”柏西文正想着，邮箱叮的一声提示，顾则笙一个箭步冲了过来。

&esp;&esp;柏西文立即点开邮件，只用一秒钟的时间扫了一眼引言文字，便直接拉到附件表格－－车企排名第一、fc排名第二、蓝标排名第三、唯尔排名第四、华清排名第五。

&esp;&esp;“入围了！”顾则笙尖叫一声，毫无形象的抓住柏西文的肩膀用力的摇晃了两下。

&esp;&esp;“ester，你将报价因素加进去，再看一下结果。”柏西文第一时间将邮件转给了简思明，同时也将顾则笙的入围分析转了过去。

&esp;&esp;他觉得这个结果已经非常接近了，其中影响因素应该是标书报价，而非评审团的评价维度。

&esp;&esp;“我现在心情很激动，我不知道能不做做好。”顾则笙又给自己冲了杯咖啡，喝了两口后才回到桌边，拖过电脑，将那表格又细细的看了一遍后，笑呵呵的对柏西文说道：“评审组的这个排名，没有扣我失误的分。”

&esp;&esp;柏西文正在看邮件文字部分，听了顾则笙的话，不禁失笑：“你以为你是学生呢，考试呢？还扣分。”

&esp;&esp;“先导片已经将片子要传递的信息传递给所有受众了，你几秒的失误，评审团或许根本就没接受到这个信息。”

&esp;&esp;“再说，就算接收到了，也是扣你这个演说人的印象分，对片子质量没有根本影响。”

&esp;&esp;顾则笙将入围企业的报价排序录进电脑里，边笑着对柏西文说道：“那你又现在才说，我都焦虑了一天一夜了。”

&esp;&esp;“唯尔的关子墨应该对你说过了吧？”柏西文轻挑了下眉头，笑笑说道。

&esp;&esp;“……他和你也说了？”

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