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第67节（第1页）

&esp;&esp;“好啊！舅舅已经担任一年的主管了，再升一级，管整个工厂应该没什么问题，团子也十八岁了，现在已经长大，做了一年多的工人，现在也可以提拔起来当个小干部了。”他们兄妹四人从来没有忘记舅舅对他们的恩惠，而舅舅一家也一直相当老实，他们本来只是乡下种地的农民，现在能摇身一变成了工人，他们就十分高兴。

&esp;&esp;两人又商量了其它的解决办法，才挂断电话，现在就决战在产品多样化，和降低成本的能力了。

&esp;&esp;几个月之后，李卫国两兄弟费了一番功夫，终于把「国忠机械」在省城的厂房给盖好了，开始生产出不同的产品

&esp;&esp;在省城的厂房盖好后，李卫国曾经询问李秀丽要不要到市郊的工厂上班，李秀丽并不愿意每天来回骑一个小时的自行车通勤，所以还是继续在直营铺子工作。

&esp;&esp;目前公司已经成立了专门的会计部门，李秀丽现在不用亲自作帐，只要负责审核会计做好的帐簿就可以了。

&esp;&esp;目前「国忠机械」在省城的工厂已经上了轨道，生产另外两种产品，一种是与之前车款相比，较为轻便的人力三轮车，对方定价两百三十块，她们进了新的机台，又找到了更便宜的材料供货厂商，所以还能比对方便宜十块钱。

&esp;&esp;一种是负重更多的车款，要价两百八十块钱，产品差异化之后，客户也知道，不是看起来差不多的车款，价格就一样，这跟载重量和功能有关系，所以也不再觉得他们家的产品比较贵了。

&esp;&esp;李秀丽的丈夫孙国强满头大汗地由外面走进店铺。

&esp;&esp;“秀丽，我的客户要两辆车子。”孙国强擦了擦头上的汗水。

&esp;&esp;「国忠机械厂」除了产品差异化之外，还进行了新的行销策略：旧客户推荐自己的亲友来买车，可以有五块钱的佣金。

&esp;&esp;这个促销策略一推出，之前跟「国忠机械」买过三轮车的旧客户，现在每天都骑上自己的车子，四处向周遭亲友推荐，自己那好骑、好用，充满著各种数不清优点的人力三轮车。

&esp;&esp;在工人月收入四十、五十块的年代，一个月推荐八辆车，就可以赚到工人一个月的薪水，所有旧客户听到这样的奖励措施，都疯狂了起来，开始认真地推销卖车。

&esp;&esp;因为有五块钱的佣金，李秀丽的丈夫孙国强只要放假休息时间，就会骑著自己的人力三轮车去附近市集，或小城镇供销社门口秀车子，他自己骑著一辆人力三轮车，身上还带著其他车款的彩色照片，卖力地开始推销。

&esp;&esp;对方如果想要买车，他会问清楚对方的住址，然后按约定时间去送货。

&esp;&esp;“孙大哥，秀丽姐正在忙，你可以去后面的办公室找她。”男店员出声提醒。

&esp;&esp;孙国强走到店铺后的办公室，看到李秀丽面前摆了几本帐册，说真的，他光远远看就觉得头眼昏花，真不知道李秀丽怎么有办法整天审核帐本？

&esp;&esp;李秀丽从纺织厂离开到现在已经快两年，看著人力三轮车的生意很好，本来也想让孙国强离开原本的国营机械厂，跟她一起到自家哥哥的公司工作，但是孙国强觉得自家机械厂的效益不错，而且鸡蛋放在同一个篮子里并不聪明，所以就只让李秀丽一个人办留职停薪，而孙国强只是利用自己放假时间出去卖车。

&esp;&esp;“来了啊！今天卖了几辆？”李秀丽揉了揉眉心，从帐簿中抬头。

&esp;&esp;孙国强拿过李秀丽桌上的茶杯，一口气喝完了整杯水，才回答：“今天卖了两辆，可以赚十块钱。

&esp;&esp;“那还不错。”李秀丽笑著回应，孙国强机械厂的工资，一个月才四十五块钱，但是空闲时间去卖车，每个月卖出十几辆，一个月额外赚五、六十块钱，已经比机械厂的工资高了。

&esp;&esp;“店里的生意不错啊！？”孙国强看著铺子里的生意，每五分钟就能卖出一辆车。

&esp;&esp;孙国强在内心算了算，乖乖啊！，这间店铺光是零售一天就可以卖出一百辆人力三轮车，这样的销售量，竟然还不包括从外地来批发三轮车的大批发商。

&esp;&esp;“有五块钱的介绍佣金，旧客户都卖力地向左邻右舍、亲朋好友推销车子。”妹妹的主意好啊！让利给旧客户，旧客户就会主动帮他们带来新买家。

&esp;&esp;他们公司的零售和批发的销售量几乎持平，这样一来，他们就不会被批发商给掐住咽喉，仗著自己是大客户，要货量大，就随便乱开条件。

&esp;&esp;孙国强摇了摇头，感叹地说道：“别看现在生意这么好，这做生意啊！真是不容易啊！”

&esp;&esp;孙国强知道半年前省城的「国忠机械」盖好之前，李秀丽每天都十分烦恼，那时他们公司遭到很大的打击，销售量一直往下掉，没想到不到半年时间，「国忠机械」不但打了一场漂亮的反击战，现在销售量比之前还上升了好几倍。

&esp;&esp;没想到李家两兄弟竟然这么厉害，这么快就解决问题，不过，这一系列的反击过程，听自家爱人讲起来，让孙国强这样的普通人十分佩服，这开公司啊！还真是不简单！真不是普通没有韧性，脑子不够灵活的人能干的。

&esp;&esp;时间悄悄地走著，岁月从不等待任何人，二十多年的时光一下就过去，李乐乐目前已经五十五岁。

&esp;&esp;李乐乐的四个孩子都已经结婚，去年，连最晚结婚的煎饼也生下了一个可爱的小孙子。

&esp;&esp;经过二十多年的发展「宇山建设」已经发展成全国前五百强企业，目前他们不但从事房地产相关业务，后来营业项目还渐渐扩充到室内装修，房屋仲介，房屋代销等业务。

&esp;&esp;杜靖宇现在五十八岁，在公司是总经理级人物，底下管超过一千人，可以算是有钱有势，但是杜靖宇没有被权、钱、性迷失，而开始包养小三，或跟年轻貌美的女员工有不正常关系，只能说杜靖宇自制力惊人，对李乐乐也很专情。

&esp;&esp;两人由年轻时的爱情、激情，慢慢转变为家人、挚友的温情关系。

&esp;&esp;很多男人在夫妻俩人变成亲人、朋友的关系后，会觉得，既然我有钱有势，老婆现在又提供不了我爱情和激情，我不离婚，也不瞟赌，没做什么对不起家庭的事情，只是犯了全天下男人都会犯的错，「外遇」，这有什么不行呢？

&esp;&esp;女人花钱维持青春，男人一样花钱购买青春，不过男人花钱买的是青春貌美女人所提供的服务，这又有什么不可以呢？一样是花钱买青春，一样是花钱买快乐。

&esp;&esp;女人花钱买保养品、去整形诊所，想抓住青春的尾巴，男人花钱在年轻女人身上，就感觉自己也跟著变年轻，一样是想抓住青春的感觉，这又有什么不可以？

&esp;&esp;而且「外遇」是全天下男人都会犯的错，既然大家都犯了，怎么可以少了我？

&esp;&esp;一般有钱有权的男人，很容易把自己外遇的原因合理化，但是杜靖宇并没有外遇，也很少应酬，甚至和办公室女员工的关系都相当干净，除了公事之外，并没有额外联系。

&esp;&esp;以前曾经有意图不轨的女秘书，想主动当小三，杜靖宇就直接把那个女秘书给辞掉，然后应征了一个男秘书进来，杜靖宇这些举动让李乐乐相当地感动。

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